讓華為在27年內(nèi)成長為全球電信行業(yè)的巨頭。這件事情是由很多原因?qū)е碌摹８驹蚴侨A為的利益原則上。

《華為基本法》明確規(guī)定，華為提倡在客戶，員工和合作伙伴之間建立利益共同體，并努力探索根據(jù)生產(chǎn)要素進(jìn)行分配的內(nèi)部動力機(jī)制。任正非在1996年說：回顧過去的歲月，我相信我們本著真誠互利的合作態(tài)度，所以我們有越來越多的合作伙伴，銷售量越來越大。 。

華為的利益原則是什么？

在公司內(nèi)部，華為及其員工建立了“利益分配”機(jī)制。作為華為這樣的高科技企業(yè)，不可避免地要雇用受過高等教育的員工，他們都是******大學(xué)的******人才。任正非表示，“高工資是第一動力”，公司的工資是全國最高的。

不僅如此，更重要的是，華為為員工提供內(nèi)部股份，將公司的整體利益與員工自身的利益緊密地結(jié)合在一起，從而使員工的利益與公司的利益緊密地聯(lián)系在一起。盡管華為是任正非創(chuàng)辦的公司，但任正非僅持有1.4股的股份，其余98.6則由員工持有。從這個意義上說，華為不是任正非的本人，而已經(jīng)成為“華為”。

在公司外部，華為與客戶之間的合作進(jìn)一步體現(xiàn)了“順暢效益”的業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想。根據(jù)《華為基本法》，我們將根據(jù)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的要求為每個時(shí)期設(shè)定合理的利潤率和利潤目標(biāo)，而不是簡單地追求利潤最大化。

這一原則體現(xiàn)在華為與客戶之間的合作中。 1997年，為了開拓市場，華為與全國各地郵電部門密切合作，建立了大批合資

業(yè)，吸收郵電系統(tǒng)員工的股份，每年分紅達(dá)70年。 。這些合資企業(yè)的主要任務(wù)是銷售華為產(chǎn)品。

任正非說：通過實(shí)現(xiàn)顧客利益，顧客，企業(yè)和供應(yīng)商在利益鏈中的合理分解，每個人都有自己的位置，形成利益共同體。毫無疑問，這種方式在當(dāng)時(shí)的社會環(huán)境和市場條件下對促進(jìn)華為產(chǎn)品的銷售起了巨大作用。多年來，我們不僅追求利益的最大化，而且還考慮了市場的擴(kuò)大，合作伙伴的合理回報(bào)，與利益共同體一起促進(jìn)命運(yùn)共同體的形成以及實(shí)現(xiàn)事業(yè)的結(jié)盟，這是華為成功的秘訣。 。

在社會方面，華為在過去100年的長江洪災(zāi)中捐贈了數(shù)千萬美元。華為已經(jīng)在許多大學(xué)中建立了“漢門學(xué)者獎學(xué)金”。華為員工所繳納的個人所得稅始終位居電子行業(yè)之首。華為每年向國家繳納的稅收高達(dá)數(shù)千億美元……所有這些，我們是否可以了解華為在社會收益方面的“利益收益”表現(xiàn)？華為的“華為基本法”所述的社會責(zé)任：華為致力于通過科學(xué)技術(shù)為國家服務(wù)，振興國家，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

這是華為的“利益在于利益”，而利益全都為華為的偉大成就做出了貢獻(xiàn)，這使華為成為中國為數(shù)不多的高科技公司之一。與華為相比，我們應(yīng)該如何做更多的民營企業(yè)？如何處理企業(yè)，員工和客戶的利益？

當(dāng)員工的利益不能與公司的利益相匹配時(shí)，當(dāng)客戶的利益不能得到合理保證時(shí)，當(dāng)合作伙伴的利益不公平時(shí)，私營企業(yè)的老板必須考慮一下，公司可能已經(jīng)面臨災(zāi)難即將到來！

合作是暫時(shí)的，其利益是持久的。沒有長期的利益平衡，就不可能長期合作。企業(yè)和員工就是這種情況。對企業(yè)和客戶來說都是如此。國家爭端就是這樣，國家外交也是如此。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，“利益至上”是必須堅(jiān)持的重要原則。