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在今天的燃料和鋼兩頭市場大幅震蕩的情況,提高企業的競爭能力和盈利能力,能積極尋求變革和發展,建設服務型制造模式。這種方法是在微利甚至虧損鋼鐵企業指出了一種生存方式,而他提到的服務,包括向下游延伸,建立鋼材加工配送中心的“供應鏈”體系。
鋼鐵產品銷售主要依靠以往的垂直代理模型,企業只負責生產,銷售圍繞市場交易者層,它將失去及時了解當地市場需求的產品的機會。”民營企業河北濮陽鞍鋼王建安有限公司副總經理指出,在鐵和鋼產品嚴重下堆放超過需求,傳統的鋼材品種已成為主食,根據企業以往的運作模式是受。
在這方面,濮陽鐵和鋼比米爾斯早一步實現,并很快采取“附近的終端用戶策略”。公司全面取消代理,企業用戶可以直接從米爾斯靈活的采購,通過服務每個客戶的具體要求,項目合同和個性化的服務,我們還銷售較好的效益。未來,公司仍計劃配合周圍的工程機械行業。
不過,也有業內人士指出,銷售范圍較廣,較大的鋼鐵廠,完全拋棄了貿易商的銷售渠道是不現實的,然而,米爾斯也可以尋求和一些大商人下游通過聯合投資,提供定制加工,提供推廣服務,獲得新的收入和利潤的增長,這是傳統賺取銷售價格為貿易商需要轉型。
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